Poprosiłem sąsiada, żeby zajął się moimi roślinami, gdy wyjadę na miesiąc – kiedy wróciłem, w moim domu mieszkali już obcy ludzie

Ouadie Rhabbouron

Szedłem do pracy, Lisa dbała o moje rośliny, a wszystko czekało na mnie, gdy wracałem.

Gdybym tylko wiedział, jak bardzo się myliłem.

Moje pierwsze spotkanie z klientem przebiegło pomyślnie. Zadali wszystkie właściwe pytania i wydawali się być pod wrażeniem liczb i wykresów, które im przedstawiłem.

Ludzie w sali konferencyjnej | Źródło: Pexels

Ludzie w sali konferencyjnej | Źródło: Pexels

Następnego dnia spotkaliśmy się na lunch w barze na dachu z zachwycającym widokiem na panoramę Seattle. Odpowiadałem na kolejne pytania, szczegółowo omawiając wartość naszego produktu.

„To wszystko brzmi bardzo dobrze” – zauważył jeden z członków zarządu – „ale cena wydaje się trochę wysoka”.

Kobieta uśmiechająca się do kogoś | Źródło: Unsplash

Kobieta uśmiechająca się do kogoś | Źródło: Unsplash

To nigdy nie wróży dobrze, gdy klient odkłada wartość na bok, skupiając się na cenie. Zwłaszcza gdy jest gotowy podpisać długoterminową umowę, która może ostatecznie być warta miliony.

ciąg dalszy na następnej stronie

For complete cooking times, go to the next page or click the Open button (>), and don't forget to SHARE with your Facebook friends.

«« Previous Next »»